بيع وحدة ما زالت بالتقسيط: دليل البائع للتنازل الصحيح

الحياة تتغير أسرع من جداول السداد. سواء كنت تنتقل لوحدة أكبر أو تسافر أو تحتاج سيولة، فبيع وحدة لم تستكمل سدادها مسار طبيعي ومطروق في سوق الكمبوندات المصري، بشرط أن يتم عبر المطور بشكل صحيح.

ما الذي تبيعه فعلاً؟

أنت لا تبيع سند ملكية، بل تبيع مركزك في عقد. المشتري يرد لك ما سددته حتى اليوم، ويضيف الأوفر المتفق عليه وهو ربحك، ثم يتحمل الأقساط المتبقية مع المطور. لذلك يجب أن تُبنى معادلة سعرك هكذا: المبلغ المسدد زائد الأوفر، مقارنة بأسعار المطور الحالية وقيم الأوفر المطلوبة في كمبوندك.

رتّب موقفك مع المطور أولاً

• اطلب كشف حساب: المسدد والمتبقي بدقة، وأي غرامات قائمة.
• اسأل عن شروط النقل لدى المطور: بعض الشركات تشترط نسبة سداد معينة أو تسوية المتأخرات أو مستندات محددة قبل اعتماد التنازل.
• اعرف رسوم نقل التعاقد وطريقة حسابها، وحدد مبكراً — واذكر في إعلانك — من سيتحملها.
• تأكد من المدة المتوقعة للحصول على موعد نقل، لتعد المشترين بمواعيد واقعية.

احمِ نفسك أثناء الصفقة

اقبض عربوناً معتبراً وموثقاً قبل بدء أي إجراء مع المطور، ودوّن الاتفاق كاملاً في عقد مبدئي: تفصيل الثمن، ومن يدفع كل رسم، وموعد النقل، وماذا يحدث إذا تراجع أي طرف. لا تسلّم أصول مستنداتك إلا في مكتب المطور، ولا توقع الأوراق النهائية قبل قبض أموالك بالطريقة المتفق عليها، والتحويل البنكي أو الوسائل المصرفية الموثقة أأمن من الكاش في المبالغ الكبيرة.

الخلاصة: مكتب نقل التعاقد حليفك لا عقبة في طريقك. سوِّ حسابك واعرف القواعد مبكراً، وستصبح وحدتك المقسطة قابلة للبيع كأي وحدة مكتملة السداد. وكن شفافاً مع المشترين منذ الإعلان الأول: اذكر موقف السداد بوضوح والمتبقي من الأقساط وجدولها الزمني، فالمشتري الذي يعرف الصورة كاملة من البداية يتقدم بثقة وجدية، بينما تهدر المفاجآت المتأخرة وقت الطرفين وتجهض صفقات كانت ممكنة تماماً.