الكاش أم التقسيط عند شراء وحدة إعادة بيع؟ الموازنة الحقيقية

في سوق إعادة البيع في مصر، سؤال «كاش أم تقسيط؟» يختلف عن نظيره عند الشراء مباشرة من المطور. البائع في الريسيل قد يريد سيولة سريعة، وقد يكتفي بمن يستكمل أقساطه المتبقية. وفهم التكلفة الحقيقية لكل مسار هو الخطوة الأولى نحو صفقة ذكية.

ماذا يمنحك الدفع كاش؟

المشتري الذي يدفع كاش يملك عادة قوة تفاوض أكبر، فالبائع المحتاج للسيولة قد يقبل سعرا إجماليا أقل مقابل خروج سريع ونظيف من الصفقة. كما أن الكاش يبسط الإجراءات: لا توجد أقساط متبقية تحتاج إلى نقل، فتتركز الصفقة على الوحدة نفسها وموافقة المطور على النقل. العيب الواضح أنك تجمد مبلغا كبيرا في أصل واحد وتفقد مرونتك المالية.

ماذا يحفظ لك التقسيط؟

استكمال أقساط البائع — أو ما يعرف بالتقبيل — يحافظ على سيولتك ويوزع العبء على سنوات. وفي بيئة تضخمية، قد تصبح الأقساط الثابتة أخف وقعا مع مرور الوقت. في المقابل، ستدفع للبائع مقابل ما سدده بالفعل، وغالبا مع مبلغ «أوفر»، وستحتاج إلى موافقة المطور على نقل العقد باسمك.

أسئلة يجب حسمها قبل الاختيار

• ما حجم السيولة التي تحتاج الاحتفاظ بها للطوارئ وتكاليف التشطيب؟
• هل يقدم البائع خصما حقيقيا مقابل الدفع كاش؟
• ما قيمة الأقساط المتبقية ومواعيدها وهل هناك دفعة استلام؟
• هل يفرض المطور رسوما أو شروطا على نقل العقد؟ تأكد من المطور مباشرة.

الخلاصة العملية: لا تقرر بالإحساس. ضع السيناريوهين على الورق — إجمالي المدفوعات وتوقيت كل دفعة وما سيتبقى معك — ثم اختر الهيكل الذي يناسب دخلك وقدرتك على تحمل المخاطر، لا الذي يبدو أرخص في الظاهر فقط.